b237545

Πωλήσεις για ειδικούς… και μη

Μάρκετινγκ υπηρεσιών
Οινεμπόριο
0 out of 5

13.60€

Κωδικός Προϊόντος: 9789605862992
Προβολη καλαθιου

Συγγραφέας: Σταμάτης Ι. Γιώργος, Ζαΐρης Γ. Αντώνης

Εκδότης: Κριτική

Ημερ. Έκδοσης: 01/05/2019

Προσθηκη στη Wishlist σου

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

Σημαίνει αλλαγή στο υφιστάμενο statusquo των πωλήσεων; Σημαίνει τη ριζική, καταλυτική αλλαγή του τρόπου πωλήσεων και της υπάρχουσας συμπεριφοράς των πωλητών στην αγορά.
Η έμφαση δεν δίνεται πλέον στην τακτική της πίεσης του υποψήφιου πελάτη, με σκοπό να πουλήσουμε και μόνο, μιλώντας αδιάκοπα και πιστεύοντας ότι επιχειρηματολογούμε.
Η διαδικασία της πώλησης σήμερα έχει αποκτήσει χαρακτήρα καθαρά συμβουλευτικό, συμμετοχικό, με έναν πωλητή που έχει μάθει να ακούει, να ρωτά, να συμβουλεύει, να κατευθύνει και να επιτυγχάνει στο τέλος αυτό που θέλει, χωρίς πίεση, αλλά με φροντίδα, ακρίβεια και αποτελεσματική μεθοδολογία.
Στο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.

ISBN: 978-960-586-299-2

Αριθμός Σελίδων : 232

Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο

Τόπος Έκδοσης : Αθήνα

Σταμάτης Ι. Γιώργος

Γεννήθηκε στην Αθήνα το 1951, με καταγωγή από την Αθήνα και τη Σύρο. Σπούδασε Νομικά (Νομική Σχολή Αθηνών) και Μάρκετινγκ (London C.C.I.). Απασχολείται στον ευρύτερο χώρο του Μάρκετινγκ και των Πωλήσεων από το 1976 και της επικοινωνίας από το 1981. Έχει διατελέσει Διευθυντικό Στέλεχος σε Διαφημιστικές εταιρείες, σε εταιρείες Δ. Σχέσεων και Συμβούλων Επιχειρήσεων. Σήμερα είναι Σύμβουλος Επικοινωνίας και κατέχει τη θέση του Διευθυντή Εξυπηρέτησης Πελατών μεγάλης Πολυεθνικής Διαφημιστικής Εταιρίας. Από το 1983 είναι εισηγητής και συντονιστής ενδοεπιχειρησιακών σεμιναρίων με αντικείμενο το Μάρκετινγκ, τις Πωλήσεις και την ευρύτερη Επικοινωνία. Έχει συνεργασθεί ως Σύμβουλος Επικοινωνίας με σημαντικό αριθμό επιχειρήσεων, φορέων και πολιτικών προσώπων. Έχει διδάξει στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ( Ν.407) και στα Πανεπιστήμια U.Ν.Υ.T. των Tιράνων και U.N.Y.P. της Πράγας. Έχει συγγράψει και εκπαιδευτικά εγχειρίδια: "Η λειτουργία της Επικοινωνίας", "Τουριστικό Μάρκετινγκ", "Στρατηγική των Επιχειρήσεων", "Ολοκληρωμένη Επικοινωνία".

Βιβλία του/της συγγραφέως

Ζαΐρης Γ. Αντώνης

Ο Αντώνης Ζαΐρης γεννήθηκε στη Νίκαια του Πειραιά το 1961, με καταγωγή από τη νήσο Άνδρο. Σπούδασε Πολιτικές Επιστήμες και Διοίκηση Επιχειρήσεων. Είναι Διδάκτωρ Οικονομικής Κοινωνιολογίας από το Πάντειο Πανεπιστήμιο, με διδακτορική διατριβή σε θέματα μικροοικονομικής με ειδίκευση στο λιανικό εμπόριο. Έχει διατελέσει επί 32 χρόνια Διευθυντικό στέλεχος σε Πολυεθνικές και σε μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις. Σήμερα είναι Αναπληρωτής Αντιπρόεδρος του Επιχειρήσεων και Λιανικών Πωλήσεων Ελλάδας (ΣΕΛΠΕ). Έχει διδάξει ως Επισκέπτης-Καθηγητής στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, στο Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης (2011-2013) καθώς επίσης και στα μεταπτυχιακά προγράμματα Διοίκησης Επιχειρήσεων των Πανεπιστημίων University of New York in Tirana και University of New York in Prague. Είναι συγγραφέας 15 βιβλίων εκ των οποίων τα 7 έχει συγγράψει με άλλους συνεργάτες, με αντικείμενο την Επιχειρηματικότητα, τη Διοίκηση, την Επικοινωνία. Επίσης έχει γράψει πολιτικά-οικονομικά βιβλία αλλά και ποιητικές συλλογές.

Βιβλία του/της συγγραφέως

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΕΙΣ

Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.

Μόνο συνδεδεμένοι πελάτες που έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν μπορούν να αφήσουν μία αξιολόγηση.