-10%

Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων

Μέθοδοι και έξυπνες πρακτικές για στελέχη πωλήσεων

The Challenger Sales

0 out of 5

18.28

Κωδικός Προϊόντος: 9786180148305
Προβολη καλαθιου

Συγγραφέας: Dixon Matthew, Adamson Brent

Εκδότης: Ψυχογιός

Ημερ. Έκδοσης: 11/02/2023

Σειρές: Business - Management - Ηγεσία

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής.
• Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή;
• Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις;
• Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη;
• Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει;
• Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο;
• Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του;
Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.

Μεταφραστής: Μπαρουξής Γιώργος
Ευθύνη Σειράς: Μπουραντάς Κ. Δημήτριος
Σειρές: Business - Management - Ηγεσία
ISBN: 978-618-01-4830-5

Πρώτη Έκδοση : 11/02/2023

Αριθμός Σελίδων : 352

Διαστάσεις : 21 x 14 cm

Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο

Γλώσσα : Ελληνικά

Γλώσσα Πρωτοτύπου : Αγγλικά

Πρωτότυπος Τίτλος : The Challenger Sales

Τόπος Έκδοσης : Αθήνα

Dixon Matthew

Ο Matthew Dixon είναι διευθύνων σύμβουλος στον οργανισμό Corporate Executive Board’s Sales Executive Council στην Ουάσινγκτον. Το Corporate Executive Board (CEB), εφαρμόζοντας τις αποδεδειγμένα καλύτερες πρακτικές των πιο επιτυχημένων επιχειρήσεων παγκοσμίως, βοηθά τα ανώτερα στελέχη και τις ομάδες τους να έχουν υψηλές επιδόσεις. Τα εργαλεία και οι αναλυτικές μελέτες του CEB καθοδηγούν τους πελάτες ώστε να επικεντρώνονται στην προσπάθεια, να κινούνται γρήγορα και να διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση διάφορες επιχειρηματικές προκλήσεις. (Πηγή: "Εκδόσεις Ψυχογιός", 2023)

Adamson Brent

Ο Brent Adamson είναι ανώτερος διευθυντής στον οργανισμό Corporate Executive Board’s Sales Executive Council στην Ουάσινγκτον. Το Corporate Executive Board (CEB), εφαρμόζοντας τις αποδεδειγμένα καλύτερες πρακτικές των πιο επιτυχημένων επιχειρήσεων παγκοσμίως, βοηθά τα ανώτερα στελέχη και τις ομάδες τους να έχουν υψηλές επιδόσεις. Τα εργαλεία και οι αναλυτικές μελέτες του CEB καθοδηγούν τους πελάτες ώστε να επικεντρώνονται στην προσπάθεια, να κινούνται γρήγορα και να διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση διάφορες επιχειρηματικές προκλήσεις. (Πηγή: "Εκδόσεις Ψυχογιός", 2023)

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΕΙΣ

Δεν υπάρχει καμία αξιολόγηση ακόμη.


Μόνο συνδεδεμένοι πελάτες που έχουν αγοράσει αυτό το προϊόν μπορούν να αφήσουν μία αξιολόγηση.