Κάλυψε τη διαφορά

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

Η πώληση προϋποθέτει γνήσια επικοινωνία, αλληλεπίδραση, ψυχο­λογία. Κάθε άτομο που βελτιώνει τις δεξιότητές του στον τομέα των πωλήσεων βελτιώνει αισθητά και τις δεξιότητές του στην επικοινωνία. Διαβάζοντας, λοιπόν, το Κάλυψε τη διαφορά, αποκτάτε εργαλεία που χρησιμοποιούνται τόσο στη «μάχη» των επιχειρήσεων και των πωλή­σεων, όσο και σε καταστάσεις της ζωής μας, αφού η πώληση, η δια­πραγμάτευση, η διαχείριση και η διακοπή μίας συνεργασίας είναι κομ­μάτι της καθημερινότητάς μας.

Αυτό το βιβλίο έχει τη μεστότητα και την αλήθεια της εμπειρίας, της συνεχούς προσπάθειας για προσωπική και επαγγελματική βελτίωση. Είναι ένα μεστό εγχειρίδιο για όποιον θέλει να ενδυναμώσει την επιχεί­ρησή του ή να ξεκινήσει από το μηδέν ένα κατάστημα λιανικού εμπο­ρίου ή μια μικρή επιχείρηση, και μέσα από αυτή, να χτίσει τα όνειρά του κάνοντας όσο το δυνατόν πιο σωστά βήματα. Το κύριο χαρακτηρι­στικό του εγχειριδίου είναι ότι ζει και αναπνέει μέσα στη ζώσα και δρώ­σα αγορά. Η πελατοκεντρική θεώρηση που το διατρέχει —σύμφωνα με την οποία επιδιώκουμε να πουλήσουμε στον πελάτη τα οφέλη ενός προϊόντος και όχι απλώς τα χαρακτηριστικά του— είναι ένα από τα βα­σικά στοιχεία της σύγχρονης προσέγγισης των πωλήσεων.

Με τρόπο απολαυστικό, που ενσωματώνει τη θεωρία στην πρα­κτική και ελίσσεται ανάμεσα στην «τέχνη και την επιστήμη», αυτό το βιβλίο δεν αφήνει τίποτα στην τύχη και τίποτα που να μη συμπερι­λαμβάνει. Είναι ένας πλήρης πλοηγός στην επιχειρηματικότητα, την οργάνωση των πωλήσεων και τελικά, την αποτελεσματική και αμοι­βαίως επωφελή επικοινωνία. Αξιοποιήστε το για να πάρετε ιδέες. Αναπτύξτε τες. Εφαρμόστε τες.

Καλύψτε τη διαφορά!

ISBN: 978-618-202-122-4

Πρώτη Έκδοση : 12/12/2022

Αριθμός Σελίδων : 176

Διαστάσεις : 24 x 17 cm

Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο

Γλώσσα : Ελληνικά

Γλώσσα Πρωτοτύπου : Ελληνικά

Τόπος Έκδοσης : Θεσσαλονίκη

Σοφράς Η. Δημήτριος

Ο Δημήτριος Η. Σοφράς γεννήθηκε στην Αθήνα το 1985 και είναι Οικονομολόγος. Έχει αποφοιτήσει από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και κατέχει τίτλο Master of Business Administration από το Πανεπιστήμιο EDHEC της Γαλλίας. Επίσης κατέχει ακαδημαϊκούς τίτλους από το Harvard Business School στον τομέα του Business Analytics, το National University of Singapore στο Digital Marketing και το Stellenbosch University της Νότιας Αφρικής στη Διοίκηση Ομάδων σε Αναπτυσσόμενες Αγορές. Έχει εργαστεί επιτυχημένα για πολυεθνικές εταιρείες στην Κίνα, τη Γαλλία και την Ελλάδα και σήμερα έχει τη θέση του Προέδρου και Διευθύνοντος Συμβούλου σε μεγάλη φαρμακευτική εταιρεία. Έχει διατελέσει και παραμένει εξωτερικός σύμβουλος διαφόρων εταιρειών ειδικότερα σε θέματα ανάπτυξης green field. Μιλάει Αγγλικά, Γαλλικά, Ισπανικά και σε μεσαίο επίπεδο Κινέζικα. (Πηγή: "Εκδόσεις Δίσιγμα", 2023)