Παράλογος κόσμος

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

– Η Διαταραχή Ελλειματικής Προσοχής και Υπερκινητικότητας (ΔΕΠΥ) στα παιδιά είναι μια μάστιγα της εποχής μας, ή απλώς μια υπερδιαγνωσμένη διαταραχή που αγγίζει πολλές φορές τα όρια της φαντασιακής ασθένειας;
– Λειτουργούν οι άνθρωποι με τη λογική στις καθημερινές τους δραστηριότητες, ή μήπως κυριαρχεί το ασυνείδητο; Πώς επηρεάζει η λειτουργία των δύο Συστημάτων, 1 και 2, την ανθρώπινη συμπεριφορά;
– Γιατί η δημιουργικότητα των παιδιών φθίνει όσο αυτά μεγαλώνουν; Αποτελεί το IQ test ασφαλή δείκτη για τη μελλοντική εξέλιξη ενός ατόμου;
– Γιατί όταν ξυπνάμε το πρωί δεν πρέπει να παρακολουθούμε τις ειδήσεις στην τηλεόραση, ούτε να τις ακούμε στο ραδιόφωνο οδηγώντας για το χώρο της εργασίας μας;
– Η ρήση Όλοι μαζί τα φάγαμε μπορεί να αναγνωστεί με άλλον τρόπο, ή αποτέλεσε ένα προκλητικό λεκτικό πυροτέχνημα;
– Πώς δικαιολογεί την υπογραφή ενός ακόμη μνημονίου μια αντιμνημονιακή κυβέρνηση;
– Είναι οι πωλήσεις θέμα τεχνικής και επαγγελματικών μυστικών, ή απλώς μια μορφή στοχευμένης ανθρώπινης επικοινωνίας σ’ ένα καθορισμένο κοινωνικό πλαίσιο;

Το παρόν βιβλίο διερευνά την ανθρώπινη συμπεριφορά στην καθημερινή ζωή και στοχεύει στον χώρο των πωλήσεων. Με τη βοήθεια της ψυχολογίας και του κλάδου των συμπεριφορικών οικονομικών, αποδομεί την εδραιωμένη αντίληψη ότι οι άνθρωποι λειτουργούν λογικά και αποδεικνύει ότι, σε αντίθεση με τη διαίσθησή τους, λειτουργούν κυρίως ασυνείδητα. Με τον τρόπο αυτό, όμως, είναι επιρρεπείς σε προκαταλήψεις και λάθη τα οποία διαμορφώνουν τη λήψη των αποφάσεών τους. Στον χώρο των πωλήσεων δίδεται ιδιαίτερη έμφαση στον Σύμβουλο Πωλήσεων και αναλύεται, ως απαραίτητη προϋπόθεση για την επιτυχή έκβαση των πωλήσεων, η ανάγκη κατανόησης της ανθρώπινης συμπεριφοράς.

ISBN: 978-960-547-393-8

Αριθμός Σελίδων : 296

Διαστάσεις : 23 x 16 cm

Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο

Τόπος Έκδοσης : Αθήνα

Γανδάς Δ. Χρήστος

Ο Χρήστος Δ. Γανδάς γενήθηκε στη Θεσσαλονίκη το 1958. Είναι Μηχανολόγος Μηχανικός - Περιβαλλοντολόγος, με μεταπτυχιακές σπουδές στην Υγειηνή & Ασφάλεια της Εργασίας και στην Αφηγηματική Θεραπεία και Κοινωνική Εργασία. Είναι Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας KRD Consulting. Από το 1998 έως το 2015 διετέλεσε Επίτιμος Πρόξενος της Αυστραλείας στη Βόρειο Ελλάδα, με εδρα τη Θεσσαλονίκη. Έχει συγγράψει το βιβλίο "Αμίαντος. Μέθοδοι Ασφαλούς Απομάκρυνσης" (Εκδόσεις Παπασωτηρηρίου, 2003) καθώς και το θεατρικό έργο "Panopticon Alpha" (Εκδόσεις KRD, 2014). Είναι παντρεμένος και έχει μία κόρη.